Kostprijs, marge, coëfficiënt: een werf juist prijzen
Bijgewerkt in juli 2026
De kostprijs (déboursé sec) is de werkelijke kost van een post: materialen + arbeid + materieel. Door er een coëfficiënt op toe te passen (die algemene kosten en winst dekt), bekomt u de verkoopprijs. Deze berekening beheersen betekent uw marge beschermen bij elke offerte.
De kostprijs: uw werkelijke kost
De kostprijs is de directe kost van een post, zonder algemene kosten of winst. Ze telt drie zaken op: de materialen, de arbeid (uren × uurkost) en het materieel (huur, verbruiksgoederen).
Dat is uw vertrekpunt: onder die prijs verliest u geld.
De algemene kosten
Dat zijn de kosten die niet aan een bepaalde werf hangen: bureau, voertuig, verzekeringen, boekhouder, telefoon, administratie. Ze bestaan zelfs zonder werf — u moet ze dus over uw verkopen spreiden, via een percentage.
De verkoopcoëfficiënt
De formule past op één lijn: verkoopprijs = kostprijs × coëfficiënt. De coëfficiënt dekt zowel uw algemene kosten als uw winst. Een coëfficiënt van 1,25 voegt bijvoorbeeld 25 % toe aan de kostprijs.
| Post | Kostprijs | Coëfficiënt | Verkoopprijs excl. btw |
|---|---|---|---|
| Betegeling (m²) | 40 € | 1,25 | 50 € |
| Verf (m²) | 12 € | 1,30 | 15,60 € |
| Arbeid (u) | 35 € | 1,20 | 42 € |
Marge en coëfficiënt: niet verwarren
Let op: een coëfficiënt van 1,25 is geen marge van 25 %. De coëfficiënt geldt op de kost (kostprijs). De marge wordt berekend op de verkoopprijs. Een kostprijs van 100 € verkocht aan 125 € geeft een coëfficiënt van 1,25… maar een marge van ongeveer 20 % van de verkoopprijs. Weet welke u bekijkt.
De fouten die de marge opeten
- De arbeidsuren onderschatten
- Snijverlies en verbruiksgoederen vergeten
- Een te lage coëfficiënt toepassen « om de werf binnen te halen »
- De materiaalprijzen niet bijwerken (ze bewegen snel)
Juist prijzen, duurzaam
- Houd een catalogus van eenheidsprijzen (kostprijzen) bij
- Leg een realistische coëfficiënt vast, berekend op uw echte algemene kosten
- Vergelijk uw prijzen met de markt om niet te duur, niet te laag te zijn
Veelgestelde vragen
Wat is de kostprijs (déboursé sec)?+
Het is de directe kost van een post: materialen + arbeid + materieel, zonder algemene kosten of winst. Het is uw werkelijke kostprijs.
Welke coëfficiënt toepassen?+
Dat hangt af van uw algemene kosten en de beoogde marge. Veel bedrijven zitten tussen 1,20 en 1,40, maar het juiste getal is dat wat UW echte kosten en winst dekt.
Wat is het verschil tussen marge en coëfficiënt?+
De coëfficiënt geldt op de kost (kostprijs); de marge wordt berekend op de verkoopprijs. Een coëfficiënt van 1,25 komt overeen met een marge van ongeveer 20 % van de verkoopprijs.
Hoe leg ik mijn verkoopprijs vast?+
Vertrek van de kostprijs per post, pas uw coëfficiënt toe, en controleer dan of de prijs coherent blijft met de markt. Een prijsbenchmark helpt u te situeren.
Lees ook
Een meetstaat opmaken per m² (methode + voorbeeld)Conforme bouwofferte: het model en de vermeldingenHet CCTB eenvoudig uitgelegdJuist prijzen, uw marge beschermen
Afrimo berekent de verkoopprijs vanaf de kostprijs (Belgische methode kostprijs → kosten → winst) en situeert u tegenover de markt met de Afrimo Index — in NL/FR/EN.
Dit artikel is informatief. De coëfficiënten en voorbeelden zijn illustratief: bereken de uwe op basis van uw echte algemene kosten.