Déboursé sec, marge, coefficient : bien chiffrer un chantier
Mis à jour en juillet 2026
Le déboursé sec, c'est le coût réel d'un poste : matériaux + main-d'œuvre + matériel. En y appliquant un coefficient (qui couvre frais généraux et bénéfice), vous obtenez le prix de vente. Maîtriser ce calcul, c'est protéger sa marge à chaque devis.
Le déboursé sec : votre coût réel
Le déboursé sec est le coût direct d'un poste, sans frais généraux ni bénéfice. Il additionne trois choses : les matériaux, la main-d'œuvre (heures × coût horaire) et le matériel (location, consommables).
C'est votre point de départ : en dessous de ce prix, vous perdez de l'argent.
Les frais généraux
Ce sont les coûts qui ne se rattachent pas à un chantier précis : bureau, véhicule, assurances, comptable, téléphone, temps administratif. Ils existent même sans chantier — il faut donc les répartir sur vos ventes, via un pourcentage.
Le coefficient de vente
La formule tient en une ligne : prix de vente = déboursé sec × coefficient. Le coefficient couvre à la fois vos frais généraux et votre bénéfice. Par exemple, un coefficient de 1,25 ajoute 25 % au déboursé.
| Poste | Déboursé sec | Coefficient | Prix de vente HT |
|---|---|---|---|
| Carrelage (m²) | 40 € | 1,25 | 50 € |
| Peinture (m²) | 12 € | 1,30 | 15,60 € |
| Main-d'œuvre (h) | 35 € | 1,20 | 42 € |
Marge et coefficient : ne pas confondre
Attention : un coefficient de 1,25 n'est pas une marge de 25 %. Le coefficient s'applique au coût (déboursé). La marge, elle, se calcule sur le prix de vente. Un déboursé de 100 € vendu 125 € donne un coefficient de 1,25… mais une marge d'environ 20 % du prix de vente. Sachez lequel vous regardez.
Les erreurs qui rongent la marge
- Sous-estimer les heures de main-d'œuvre
- Oublier les chutes et les consommables
- Appliquer un coefficient trop bas « pour décrocher le chantier »
- Ne pas actualiser les prix des matériaux (ils bougent vite)
Bien chiffrer, durablement
- Tenez un catalogue de prix unitaires (déboursés) à jour
- Fixez un coefficient réaliste, calculé sur vos vrais frais généraux
- Comparez vos prix au marché pour ne pas être ni trop cher, ni trop bas
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le déboursé sec ?+
C'est le coût direct d'un poste : matériaux + main-d'œuvre + matériel, sans frais généraux ni bénéfice. C'est votre coût réel de revient.
Quel coefficient appliquer ?+
Cela dépend de vos frais généraux et de la marge visée. Beaucoup d'entreprises se situent entre 1,20 et 1,40, mais le bon chiffre est celui qui couvre VOS frais réels et votre bénéfice.
Quelle différence entre marge et coefficient ?+
Le coefficient s'applique au coût (déboursé) ; la marge se calcule sur le prix de vente. Un coefficient de 1,25 correspond à une marge d'environ 20 % du prix de vente.
Comment fixer mon prix de vente ?+
Partez du déboursé sec par poste, appliquez votre coefficient, puis vérifiez que le prix reste cohérent avec le marché. Un benchmark de prix aide à se situer.
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Afrimo calcule le prix de vente à partir du déboursé (méthode belge déboursé → frais → bénéfice) et vous situe face au marché avec l'Afrimo Index — en FR/NL/EN.
Cet article est informatif. Les coefficients et exemples sont illustratifs : calculez les vôtres à partir de vos frais généraux réels.